得，送给人家一个消息，换来一万吨无烟喷吹煤的量，也划算。

    可是这张处好像还有问题，看这个样子，是不计划让张小北走了。

    “张总，您是民营企业，我们是国有企业，您说是机制的问题，还是员工个人思想的问题，我总觉得我们的业务水平落人一步啊。”哦，原来张处也有自己的困惑啊！

    “张处，这个话就不好说了。”张小北心想啊，不用问也是机制的问题。

    但是这个话能说吗？

    “您放心大胆地说，没事儿，很快我们就都是一家人了！”张处笑呵呵地说道。

    哎呦喂！

    这今儿个是啥日子啊！

    我就在您这里搞个万把吨煤，怎么还成了“一家人”了！

    您真会套近乎。

    可是您跟我套的哪门子近乎啊，似乎是我在求着您才对啊！

    这不本末倒置了么。

    不过张小北想了想说道：“咱们做生产企业的，跟市场前沿的客户不能比啊。”

    “这帮子人，天生就能闻着钱味儿，门门道道的都躲避着我们产地企业呢！”

    “人家这帮子做外贸的，自己也有自己的体系，信息也只在内部流传，我们要是想打进去，也没那么容易。”

    “这是我想说的第一点。”

    说白了吧，就是商人自己的自我利益保护，人家怎么合作都可以，可是跟你煤矿合作，你说不定哪天就把人家撬了。

    毕竟是您老人家掌握货源啊。

    “第二点，是我们的文化和思想问题。我们习惯了等靠要。”

    “煤炭不好的那几年，能等着给货车司机送方便面鸡蛋，都不愿意去外面的市场上去跑一跑，专门等着门口这几辆大车，自己人和自己人抢活儿，您说这有什么劲儿啊！”

    “现在，别说您这里，就金盛集团销售分公司吧，不都是等着客户上门吗？”

    “这办公地点在滨州还是在日升市，那都不是关键，关键是我们不能等啊，心思得活络。”

    “尤其做外贸，那些歪果仁，牛逼惯了，等着人家上门，那种好事儿几乎不可能。”

    “话说我们煤矿现在是牛逼，咋啦，离了你外贸，我煤矿上的煤还卖不出去了？”

    “费那劲干嘛，就做成了吧，您也没有奖励机制给大家。”

    “偷懒，是庶民最大的本领。”

    “当然了，张处，我是基于金盛集团很多员工思想的基础上来分析这个事情的，对平峰集团，我就不太了解了，说的可能不对，您多谅解。”

    哦，让你说你就说啊，你让张处怎么下台？

    所以这个事情，你只能这么说，金盛集团是这样，但我们都在滨州市地界上，文化思想差不多，想来您这里也是这么个情况。

    “嗯，张总，你说的有道理，都是无利不起早的主儿啊，这是很关键的。”张处似乎很赞同地点了点头。

    “还有啊，张处，我不知道您对歪果仁了解不了解，但从我的角度看，您刚才那句话，也试用在他们身上。”

    “您也知道，我们滨州市有个单独矿井，那是个合资企业，有星条国企业的股份，还是控股，而且销售副总就是星条国的人。”

    “那人不知道您听说过没有，我给您说说我听说过的消息。”

    “您要是带点儿东西去，放心，利利索索地啥都给您办了。”

    “您要是两只胳膊扛个脑袋就去了，放心，满嘴的英语说的多6，但出现最多的一句就是——i&nn't understand&nu're&n.”

    “这就会装聋作哑了，而且你还没办法。为啥，思想已经先入为主了，觉得人家就应该听不懂，听不懂就对了。”

    “其实啥呀，听不懂我们的话，能把他派过来当销售副总？咋没见给他配个翻译呢？”

    “其实人家不但能听懂，而且人家更了解我们的文化，知道我们的路数，甚至一些q规则。”

    “咱们从这个事情上说外贸，你说一个采购代表，你来日升港采购，咋也没见带个翻译呢？”

    “所以说，人家也听得懂，也知道我们这一套，只不过从咱们这里得不到好处，把咱们自动忽略了。”

    这下您知道了吧，歪果仁和我们也差球不多。

    话说，人家来我们这里干嘛来了，不就是挣钱来了么！

    还有些话张小北不想说。

    怎么啦，那足球黑哨我们一开始就有？

    这不都是跟人家学的嘛！

    “还有啊，张处，咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”

    “平峰集团属于市里的企业，那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子，但是船小好调头。”

    “我们可以一星期调整一次价格，也可以一个月调整一次价格，但是您这里行吗？”

    “您没有充足的市场调研，没有充分说明市场的东西，您能随便定价格吗？”

    “涨价还好说，要是掉价呢？您是不是非得说出个门门道道啊！”

    “港口跟客户谈价格呢，您后面准备涨价了，有一个领导不同意，您都不能往外说，港口啥也不知道，结果白谈一次。”

    “港口又来一个客户，您又准备掉价呢，有一个领导不签字，你一样不能往外说，港口两眼一抹黑，人家老外以为港口蒙人家呢，结果又是一次白谈。”

    “弄上这么几次，谁还去啊！如果我预计不错的话，就之前的块碳外贸，您也做的不是很理想。”

    “我再大胆地猜测一下，您这里对外贸利润是不是有规定，达不到多少就算考核不过关？”

    “如果是这样，下面的人就更加束手束脚了！”

    “所以，哪怕给您把摊子扔着呢，也不愿意出力不讨好。”

    张小北虽然不了解平峰集团，但是太了解滨州和龙海的文化了，太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。

    其实大家都差不多，张小北这样说，只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上，再根据国有企业的一些运行机制来说的。

    不过，似乎说道了点子上。

    因为张处此时开始沉思了。