晚上吃过饭，关馨、陈辅材、丛丽被林驹叫到了技术学校这里，林驹又给他们演示了一遍电脑打字和复印。

    关馨虽然也是前几年刚刚毕业的，但是她也没操作过电脑，更不会打字。

    关于林驹怎么会打字，他也只是说自己在学校的时候学的。几个人也没怀疑，就相信了他。

    “这个项目倒是很有前途，只是价格恐怕太昂贵，一般的地方买不起。”

    关馨到底有商业眼光，一眼就看出了关键之处。

    于是林驹就说了二手设备的思路，当然不忘了叮嘱几人保密。

    “如果是二手设备，就会比较容易接受，不过到底设备多少钱，培训费多少钱，还是要考虑一下承受力的问题。我建议你到处走走，搜集一下客户的信息”。

    关馨说道。

    这个问题，林驹也曾经想过。

    不过这样做起来比较困难。

    主要原因，就在于没有可以参考的样本。

    现在这样的自动化办公设备，除了少数的大城市、大机关、大企业，应用的很少。

    这些地方的设备，都是进口的新设备，没有二手设备。价格昂贵，而且维修保养也非常麻烦，要求的条件非常苛刻。

    有的有电脑的地方，机房都得是恒温，地上铺着地毯，操作人员进机房都得穿拖鞋。

    电脑倒是比较精密的东西，但实际上并没有那么娇气，许多时候不过是因为稀少，进行过度保护了。

    况且由于不明白其中的奥妙，也有不少的时候，是被外国的厂商给忽悠了，有的甚至就是为了趁机搭车销售空调等设备。

    象林驹这样的二手设备，加上培训打字员，没有先例可循，怎么收费，还真得费一番思量。

    价格高了，很可能把客户吓跑了。

    价格低了，自己又亏了。

    了解到客户的心理价位，对于将来定价多少，确实很重要。

    还有一个很现实的问题。

    三道河中学现在虽然比较有名，但新技术学校现在已经跟中学没有关系。

    三道河只是个乡镇，虽然比一般的乡镇发达得多，但是毕竟只是个乡镇。

    电脑打字、复印、彩印这些玩东西，在现在的人眼中还是高科技的东西。

    一个乡镇里面出现了这些东西，可能吗？

    这就面临着一个可信度的问题。

    这个问题，光靠广告是解决不了的。

    如果电脑打字复印、彩色洗印这些项目推向市场，还需要给客户一个比较成熟的商业模式，比如如何收费和收费多少，以及盈亏平衡点的问题。

    这其实就需要进行可行性研究，并有一些数据作为支持，这样才能取信于人，让人敢于花钱来学。

    这些项目跟大棚栽培、家电维修，钟表维修那些项目不同。

    那些项目都比较传统，社会上已经存在，人们比较了解，接受起来也就比较容易。

    “关总说得对，我明天就出走走。丛老师，这两天，你把家里安排一下，就到奉天去学习，一边学习，一边准备编写教材”。

    “我家里倒是没什么问题。不过，最好在开课之前，有个示范户，就像咱们以前的家具制作和蔬菜大棚班示范户那样。学员一来，有了实际例子，接受起来就很容易。有些账他们自己就会算了，比咱们说多少都有说服力”。

    “林董，你不是跟刘全河关系不错么，到时候弄一台机器，在他那里试点不就行了”。

    陈辅材提了一个建议。

    林驹猛然醒悟。

    “对啊，怎么把刘全河给忘了呢，他的绿江照相馆，就是咱们最好的示范点儿啊。行，明天我就去办这件事儿。”

    在刘全河那试点，好处比较多。

    首先跟他个人关系比较好，价钱可以敞开来谈，没有那么多猜疑，也不用过分讨价还价，有助于得到这一行业的真实情况。

    其次，他那里就是照相馆，手续，场地、人员都是现成的，还有原来的客户作为基础，很容易见到效益。

    一家完全新开的店，需要积累客户，开始的时候生意注定不会太兴旺，对于学员来说，说服力也不强。

    但是在刘全河那里，就不存在这个弱点。

    只要开张，就可能吸引到大量客户。

    学员如果到这样的地方去参观一下，很容易在短时间就下定决心。

    按照这个思路，电脑打字、复印，最好也有这样一个示范点。

    不仅有利于客户下定决心，也能起到广告作用。

    一个政府机关采用了这套系统，就可能带动其余的机关企事业也来跟风模仿，口碑效应就出来了。

    至此，林驹的基本思路已经清楚。

    现在陈辅材的母亲在三道河，帮丛丽照顾孩子。第二天，丛丽就到奉天的彩色洗印店去学习。

    这间店是通过莫十轮早就联系好的，要给人家交一千元的学费。

    不过，这个费用在林驹看来，花得很值。

    陈辅材则开始给以前那些照相班学员去信，向他们推荐彩色洗印技术和设备。

    现在还不是正式报名，只是告诉他们有这个新项目，如果他们有学习意愿，可以先在技术学校这里登记备案，等到培训班开学的时候，再来人现场考察。

    林驹则把服装厂的事情全都推给关馨，自己到了绿江照相馆找刘全河。

    刘全河照例在办公室里面，不过这次屋里没有女人。

    “刘哥，这回怎么就你自己一个人，我倒是有点儿不习惯呢”。

    “去去去，说什么呢？就这么跟你哥说话啊？今儿个怎么得空到我这来了？你的服装厂怎么样啦”？

    “服装厂已经开始培训，我们关总一手就操办了。我没什么事儿，就来给你送一条财路”。

    “给我送财路？什么意思”？

    “你这也号称是个大照相馆，但是彩色照片都洗不了，我看用不了多久，你这也就该关门大吉了”。

    “关门就关门，我这里又不像你那里，是私人买卖。大小都有公家托着呢，我着急什么”。

    “我就不相信，你真的不急”。

    “唉，我着急又有什么用？你说彩色照片的事儿，这个趋势我也早就看出来了。去年我就想上一套彩色洗印设备，但是上面说没钱，不批，我有什么办法。”

    “不过，这也不怪上面，一套设备五六万，上面想拿出来这笔钱，也确实不容易”。

    “刘哥，如果我给你一套设备，不用你掏现钱，价钱只有新设备的60，你说会怎么样呢”？

    “去去去，你别逗你哥，世上哪里有这样的好事儿。咦，不对，不对，你这么一本正经跟我说这事儿，难道是真的”？

    “自然是真的”。

    “好啊。不对，老弟，就凭你做生意，还能干这种吃亏的事儿？你跟我详细说说，到底是怎么回事儿？咱俩这么多年交情，你可不能坑我啊”。

    刘全河，我什么时候坑过你啦？

    。