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第一百二十七章 筹划

作者:镶黄旗

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    其实宋国甫所希望能达成的目标很简单。

    只要能在保证街面市场井然有序的情况下,实现区政府办夜市的初衷,再给西城工商分局上交点管理费就行了。再无其他奢求。

    而这个市场一旦兴隆起来,日后能为国家创造多少利税,为社会多少相关就业机会,当时的他完全没有这个概念。

    可就是这个不算高的目标,他也觉得实现无望,有点不切实际。

    因为毕竟干了这么久的工商,他自认为多少算是了解一些市场的经营情况。

    据他所掌握的情况,这个年头个体户卖什么,也没有卖农副产品赚钱。

    这是因为老百姓手里但凡宽裕点,除了攒钱买家电的崇高目标以外,首先考虑就是用来慰藉自己肠胃。所以农副产品的交易机动性特别大,周转快。

    但反过来,市场上的小百货类就不行了。

    眼下老百姓对待日常生活用品的态度,是能补就补,能凑合就凑合。

    像胡同里补锅的、锔碗的、焊洋铁壶的、磨剪子戗菜刀的,全有。家什不用到彻底没法修理了,老百姓是坚决不更换的。

    就是更换,不还有国营信托商店里的旧货可以抢生意吗?

    因此干这个,就赚得少而慢。要没有点野路子,能搞到便宜货源的人根本不能干,否则弄不好就得赔了。

    同样的道理,具体到服装上,宋国甫就觉得应该也和小百货的情况差不了多少。

    一般来说,富裕的人呢,要么去商店里购买成衣,要么自己买布料找裁缝量体裁衣。

    贫困的呢,要么去信托行买旧衣,要么自己缝制。补丁这东西,虽然不如以前那么普遍了。可如今在不少人的衣服上还是能见到的。

    而服装公司这边的货源呢,又只愿意批给一些残次品、滞销品。且价格能优惠程度不高,只比正常出厂价低个百分之十到百分之十五。

    最后再考虑到办的市场是夜市性质,每天只有短短几个小时营业时间,那这买卖可就真的很难做了。

    真为参与进来的个体户,要投入的本钱,和需要承担的经济负担的实在不轻。

    像做买卖必备的一辆拉货三轮车得有吧?旧的也得二三百块。还有进货的本儿呢?也得差不多一样的数儿吧。

    另外集贸市场的管理费也不算低。通常的情况,是小百货每天收一块五到两块,农副产品视品种不同两块到四块。

    如果按月算,小百货往少了说也得四五十,农副产品往多了算那就得一百往上。

    而办这个夜市,要想出点成绩,让上头高兴点,哪怕是每天就几个小时。摊位怎么也得收个三四十吧?何况税务局还要按季度征收定额的工商营业税呢。

    就靠卖服装公司的处理服装,来摆摊儿的交得上这个钱嘛?而且无论卖得出去卖不出去,这些钱都是必须要交的。

    所以无论宋国甫怎么想,他都觉得不会有人愿意冒这么大的风险来干这个。

    更何况就是真能招上人来,他也不是就此放心了。因为万一买卖不好,来的人挣不到钱,那最后也肯定是个“黄”字儿。

    其实他怕就怕出现这种情况。打个比方,万一开了一个月就散了摊子了。那可就等于给政府脸上抹黑了。

    绝对是白忙和一场,最后反而无功有罪了。这又有多么冤枉呢?

    至于其他具体怎么筹备、怎么安排、怎么实施的苦、累、琐碎,那反倒是次要问题了……

    对于宋国甫表现出来的忧虑重重,洪衍武能理解。

    因为这就是这个年代人们的普遍状态。大家对怎么做买卖所知都相当有限。

    没人懂得什么叫市场规划,没人懂得什么是消费群体定位,他们也不懂得什么叫差异化经营,更不懂得什么叫时尚流行。

    这样就导致人们全是商场上的“近视眼”,什么都得亲眼看见结果才能相信,才能做出下一步反应,哪怕是管理经济的人也是如此。这不奇怪。

    于是为了让宋国甫放心,洪衍武就耐着性子简单解释了一下。

    他很笃定的说,宋国甫的担心完全没有必要。因为服装和小百货绝不一样,这里面还有一个虚荣心和追时髦的问题。

    用的东西毕竟是搁在家里,再破也没人笑话。但衣服就不一样了。

    像滨城流传一句话“苞米肚子,料子裤子”就足以证明有人重外不重里,宁可亏待肠胃,也是要穿出个模样来的。

    即使京城人再务实,只在乎肚子,不在乎虚头巴脑。可总归有这样死要面子活受罪的人不是?

    而且完全可以肯定,现在大批量年轻人已经到了适婚年龄,他们才是服装消费上的主力。

    为了找对象,总得穿出个样儿来才行不是?特别是姑娘,那有多少件衣服也总会觉得自己还是少一件。

    即使没钱没工作的,只是街上的小痞子也不要紧。为了追时髦,不还能跟父母伸手呢吗?

    那么信托行的旧衣服也就没什么干碍了。因为那儿的货色重料子不重款式,算不得时装,只适合老年人,完全不符合年轻人的需要。

    另外,也千万别小看服装公司给的折扣。这年头的老百姓消费习惯就是在乎价格。国营商店同款的还不减价呢。

    不管多少,只要价格真能便宜点,这本身就是最大的优势,那瑕疵、缺陷什么全可以打商量。

    总有人会觉得划算,“处理货”当然可以比商店里没毛病的货卖的更好、更快。

    而且关键是没有竞争啊,服装公司直批的货,满京城又只有这么一个服装夜市。常住人口刚刚突破九百万人的京城,要供不上这个小市场也就怪了。

    至于宋国甫发愁没有人会来申请执照办摊位,更是完全不用担心。

    就西单商场门口那点地儿,了不得,也就几十个摊位的地儿。根本不用在社会上公开招人。洪衍武自己的人,就足能把那些地方给租下来。

    既然是自己人,人员管理和按时交费也就都不成问题,怎么着也不可能让宋国甫坐蜡啊?

    话说到这份儿上,宋国甫一听洪衍武打算出人出钱相助,心就定了一大半了,更是发自内心的感动。

    可他厚道,哪儿肯让自己哥们冒这么大风险啊?

    他直说不行。说这么多钱投进去,弄不好就打水漂了。不如还是稳妥起见,先在社会上招人,能招上来几个就招几个,然后看看真实情况再说。

    他压根就没想到洪衍武是多么迫切的想要独吞这块肥肉。

    而洪衍武心里这个急啊,又好气又好笑,不得不硬性争取了一下。

    “哥们儿,你就放心吧,我不是语言上的巨人,行动上的瘸逼。我敢应就有这个把握。你觉得难,可我看着根本就是个寸土寸金的聚宝盆。我谢谢你了,你就把这块地儿都给我吧,可千万别干出肥水流进外人田的事儿啊。你要真为我好,能尽量帮忙跟区里协调几件事儿就行。”

    “第一是跟区里确定一下,这个市场能不能长期办下去,别干几个月就收了。第二是再跟他们商量一下,营业时间看能不能提前一点,或是延长一点,还有进货价还能不能再低一些。第三就是市场上经营项目的种类,能不能尽量扩大一些。我希望别仅限于区服装公司的那些货。也能自己找点货源。另外,你也可以帮忙问问,看区里帽子、鞋袜公司有没有积压货色可以便宜些批发的。总之,能多有几个货源总是好事。”

    “只要这些条件都差不离儿。剩下的你就瞧好吧。我保证把这件事给你办出彩儿来。让你顺顺利利当上这个正职科长。”

    见洪衍武真的如此充满信心,宋国甫愕然之余,也就只好答应下来。

    但想了想,还是不免优柔寡断的叹息一声。

    “小武。你就这么有把握?真想好了?万一要是……你别为了帮我,最后自己……我觉着吧,还是……”

    洪衍武顿时有点要抓狂了。

    “哎哟,我服了你了。我警告你啊,这事就这么定了。再废话,老鹰抓你……”

    在洪衍武手势的威胁下,胖子一凛,呛了一口烟儿,赶紧转移话题。
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