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1828 新来一个小组长 (谢谢风尘过客叶不沾!)

作者:眉师娘

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    向南和张向北到了办公室,丁友松走进来,一看到他们就笑了,张向北骂道:

    “你笑什么,不认识我?”

    “认识认识,天下谁人不识君。”丁友松笑着和向南说,“还是老大厉害,钱没有要到,把人家儿子骗过来了?有这个人质在这里,我们还不是想要多少钱就要多少?”

    向南被丁友松说的哭笑不得,最后还是笑了起来。

    张向北被他们说得莫名其妙,他看着他们问:“你们在说什么?”

    向南把他们准备将浙西技校,改造成志愿者之家的想法,和张向北说了,向南苦着脸和张向北说:

    “本来昨天想把这事和叔叔说的,还是没好意思。”

    张向北奇怪了,他问:“你们就这样像个丐帮一样搞戏剧节?没有预算?”

    向南说:“预算当然有,可是,这事我们以前又没有做过,不是没经验吗,想想就一个街头艺术节,连剧场都不需要,会花多少钱?编预算的时候,编少了。

    “但做起来才知道,原来有这么多想不到的地方要花钱,不停地追加预算,是很麻烦的事情,我们自己的钱,也不敢全贴进去,贴进去了,剧团接下去还要不要活?再说,徐建梅和香香他们也不干啊,他们说,自己辛辛苦苦赚来的钱,怎么能都扔这里面去。

    “酒店和超市,在我们内部,你不是也知道,都是独立核算的,他们不愿意,我也不能硬拿,就我们剧团,我到哪里去拿这么多钱,向上面打报告吧,都说可以可以,但就是等不到钱下来,这里的事情,又是一天也耽误不起的……”

    “所以你想想,问上面要,还不如问我老爸要,而只要你开口,我老爸肯定会同意,对吧?”张向北问。

    “知父莫如子,高!”丁友松翘了翘大拇指。

    向南有些急了,她说:“让我去求丁局长,去求那些人,我还不如去求张叔叔,不不,不用求,是和他说。”

    “张叔叔要是没有钱呢?”张向北问。

    向南嘻嘻笑着:“我知道你老爸不会没有钱的,再说这个戏剧节,最早就是你老爸提议的,他不会见死不救。”

    “这是两码事,我是说,既然搞这么大一个活动,而这个活动,本身影响又这么大,你们为什么不会利用这个活动本身去赚钱?”张向北问。

    “这活动怎么赚钱?”向南说,“街头戏剧节,虽然也有一部分剧目,是在室内演出,但大多数演出都是在室外的,又不收门票,也没有办法收,文化广场和江边公园,你怎么收票?再说你收了就没有人来看了,街头戏剧节,要的就是大家可以随意看这样的氛围。”

    “又不是光卖门票一项可以收钱,能收钱的地方多的是。”张向北说。

    “怎么收,和你一样去卖菜吗?”向南没好气地说。

    “卖菜也可以啊。”张向北笑道,“永城中心大酒店,有那么大一个空中花园,那个花园要是拿来种菜,一个月可以卖不少钱。”

    “你……张向北!”向南气极了,朝张向北吼了一声。

    张向北大笑,他想起来了,问向南:“对了,天琳阿姨那里的画册印好没有?”

    “没有,那个又不急的,版排好了,他们印印几天的事情。”向南没好气地说,她不知道张向北现在问这个是什么意思。

    张向北拿起电话,打给瞿天琳,寒暄了几句后,张向北和瞿天琳说:“现在向南这里,资金有点困难,天琳阿姨……”

    “是不是要赞助,北北?要多少和阿姨说。”瞿天琳打断了他。

    “不是不是,天琳阿姨,我想,那画册的设计可不可以调整一下,里面加两页,哦哦,应该是四页,这四页都用来介绍你们公司,然后这画册,就由你们公司免费帮助印刷,可以吗,天琳阿姨?”张向北说。

    “好啊,北北,这是让我们打广告,对吗?”瞿天琳笑道,“阿姨这里不但免费印了,另外还赞助二十万,好吗?”

    “不用了不用了,天琳阿姨,只要你们帮助免费印,就已经帮了大忙了,赞助就不需要了,谢谢天琳阿姨!”张向北说。

    “好吧,北北,有什么需要,就给阿姨打电话,好吗?”瞿天琳说,张向北连忙说好好,谢谢天琳阿姨!

    “谢谢天琳阿姨!”向南欠过身子,也叫了一声。

    放下电话,张向北看到丁友松和向南都看着他,张向北和向南说:“这一下是不是四十多万省下来了?这个钱你可以挪用吧?”

    “不是不是,张向北,你真是一个天才啊!”向南大声叫着。

    “厉害!”丁友松在边上说,不过他不明白了,问:“张向北,那人家还要赞助二十万,你为什么不要?”

    “你蠢吗,那个是赞助?”

    张向北瞪了丁友松一眼,骂道:

    “那是面子,我和我姐,随便什么时候去问天琳阿姨要二十万零花钱,她也马上会给,懂吗?这是在卖我们两个的面子,而不是商业行为,要是这面子都可以卖,不说其他的,我再打给我干妈,打给吴朝晖叔叔,打给淑婉阿姨,几百万赞助随随便便可以拉到。

    “但我们能这么干吗?”

    “不能。”丁友松还没有回答,向南就说了:“这不是赞助,而是乞讨,我丢不起这个脸。”

    “可是你,不是还让他们把印刷费省了,这个就不是要?”丁友松问。

    “几个语种,十二万份的画册,让他打了广告,这画册能去世界各地,最主要的是,到时候所有来采访的媒体都人手一册,还有那些应邀出席的领导呢?到时候大家在画册上,都可以看到他们那么现代化的印刷公司,你认为这是要?这是交换。

    “这一批的画册,我们这里算算印刷费需要四十多万,按照他们的成本,也就是十几万,赠送的话,光税就可以省掉好几万,他们等于就花十几万,给自己做了一次广告,这事,就是不在天琳阿姨他们这里印,去其他的公司,我账算给他们听,也一样可以拿下,懂了吗?”

    “懂了,懂了。”丁友松赶紧说。

    向南用手拍了一下桌子,和张向北说:“快说,还有什么可以赚钱的!”

    “可以啊,我们的网站上面可以给赞助单位做广告,还可以出售冠名权,原来不是永城国际街头戏剧节吗,可以改成永城‘xx之夏’国际街头戏剧节。

    “对了,农夫山泉的工厂不是在永城嘛,为什么不可以叫‘永城农夫山泉之夏国际街头戏剧节’,这个名字,到时会通过那么多的媒体传播出去,农夫山泉也会干吧?”

    张向北说着,向南和丁友松不停地点头。

    “他们不干,我们就找他们的对手娃哈哈,让娃哈哈纯净水打到他们家门口来。”张向北说。

    向南和丁友松都笑了,觉得这招不错。

    “还有,紧缺就是钱。”张向北说,“你们不是说到时候永城的住宿会很紧张,而现在要增加宾馆酒店又很难吗?这个就是赚钱的机会。”

    “怎么赚?”向南问。

    “筹备小组办公室下面,成立一个住房中心,开设家庭旅馆,就是动员所有永城人,把自己家里可以腾出来的房间都腾出来,用来开设家庭旅馆,所有愿意开设家庭旅馆的,就到这里来登记,我们派人去看之后,根据房间条件的不同,确定不同的价格。

    “到时候客人到住房中心,我们就把他们安排到每家每户去,这样,来的客人很放心,不用怕会碰到黑店,开家庭旅馆的,也不用担心没有客人,住宿紧张的问题不就可以解决了?”张向北说。

    “太好了!”向南叫道,“这还真是解决住宿问题的好办法。”

    “可是,这样我们能赚到什么钱?”丁友松问。

    “一个月的时间,我们每天从每间房间里,收十块钱的手续费或者冠名费,随便叫什么都可以,这些家庭旅馆,就是我们戏剧节的指定家庭旅馆,可以了吧?一天十块,这些家庭也愿意给吧?”张向北问。

    “为了保障来永城宾客的权益,凡是没有经过我们筹备小组检查同意的,一律不允许开设,这个我可以报给筹备小组,他们肯定会同意的。”向南说。

    “那就是独家的生意,专营了。”张向北说着,向南和丁友松都点了点头。

    “还有,姐,你要是报告的话,就再问他们要一个权利。”张向北说。

    “什么权利?”

    “特许商品的授权,卖纪念品也好,土特产和水、饮料也好,戏剧节筹备小组,可以授权给这些厂商,让他们在外包装上,打上戏剧节特许专卖的名义,我们可以收授权费。

    “还有,在戏剧节期间,永城所有路边和跨街广告的发布权,一律也收归到我们这里,这样,既方便戏剧节期间户外广告的统一管理,我们又可以增加收入。”

    张向北说着的时候,向南盯着他看,等他说完,向南把手里的笔一甩说,张向北,我决定了。

    “决定什么?”张向北问。

    “我决定在我们筹备小组办公室下面,设一个保障组,你当这个组的组长,目的就一个,千方百计给我们赚钱,保障我们戏剧节正常圆满地进行。”向南说。

    丁友松大笑:“对对,千万不要放过他。”

    “放心,放他他也不敢走。”向南脱口而出。

    “什么情况?”丁友松看看张向北,又看看向南,问,向南自知失言,脸红了起来,她赶紧站起来和张向北说:

    “走,我们走。”

    “去哪里?”

    “去找孙晋副市长汇报,你说的家庭旅馆和户外广告权垄断这些,不需要市政府同意?”向南说。

    “我不去,我又不是这里的人,让他陪你去。”张向北指了指丁友松。

    “去,从前面我宣布开始,张向北,你已经是这里的人了。”向南说,“这些事情,我都说不清楚,他哪里能说清楚,必须你去,你又不是不认识孙晋副市长,怕什么?”

    丁友松趴到张向北耳边,悄声和他说:“乖,听话的话,晚上有糖吃。”

    张向北腾地起身,丁友松已经笑着逃了出去。
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