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第二百一十九章 定价的主动权

作者:浴火流金

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    伊万少校身为这个谈判项目的负责人,她的身份其实也并不简单,她的祖父也曾经是尼古拉耶夫造船厂老一辈的专家,而她本人也是非常出色的人才,要不然也不可能在二十六岁就成为二毛国防部的情报部门核心成员,还有一个少校的军衔。

    现在伊万少校也知道自己遇到劲敌了,不但沈欢很不简单,在场的几个中国专家也不简单。此时伊万少校也是在会议桌上,和沈欢目光相对,此时她感觉这个中国年轻专家的眼睛,深邃得好像星空一样,而且他的目光好有侵略性,那双眼睛好像能够看透自己的内心,感觉自己在这个人面前似乎就像没有寸缕遮拦,也没有任何秘密可言。

    伊万少校只是跟沈欢对视了不到三秒钟,便败下阵来,心虚的她赶紧把目光转向娄副团长。

    而此时的伊万少校也是充分的把武克兰美女的风情给展现出来了,看得几位老专家都是一阵心跳加速,跟这样一个美女进行谈判,还真的是太难为他们了。

    所以老专家们也只得一个个的眼观鼻,鼻观心,把那一颗原本只有年轻人才会扑通扑通狂跳的心压了下去。

    不过伊万少校的确也有傲人的资本,像她这么漂亮迷人的武克兰美女,也不多见的。在沈欢的眼里,欧洲女人的印象应该是身材高大,皮肤比较粗糙的,只不过眼前的伊万少校显然不一样,她不仅有着西方美女的火爆身材,还有着东方美女的细腻皮肤,以及那醉人的风情。

    娄副团长也发现沈欢这个年轻人,反倒是没有像他们几个老家伙一样,被这个武克兰美女迷住,就好像他对美女根本不动心一样的,或者说沈欢只是用一种纯粹的欣赏目光在看这个武克兰美女。

    有意思了,娄副团长也在想,这个小伙子还真是跟一般的年轻人不一样呢!他身上的气质就像是一个四五十岁的成熟男人,最令人惊讶的是他对武克兰美女竟然有免疫能力。

    双方谁也没有抢先开口,一时间气氛有点儿奇怪。

    &nt25000燃气轮机的性能和相关数据,都在各位面前的资料上了,我想你们也对它早就有了很深入的了解,所以我们就不多说了,我想大家最关心的还是价格方面。我想还是先请贵方报个价吧!如果在我们被授权的范围内,现在我们就可以定了。”

    伊万少校果然不愧是武克兰国防部的情报专家,对谈判也是有深入研究的,她这么说就是要把主动权掌握在他们手里,让中方来报价,这就等于是让中方自己伸头来,因为在商务谈判里面有一个定则,那就是谁先报价,谁就失去了主动权。

    娄副团长也是老江湖了,他可没少参加这样的谈判,所以他只是微微一笑道:“伊万少校,按照常理来说,还是应该贵方先报一个价格,毕竟你们是卖家,你见过谁到商场里面买动西,是顾客自己报价格的吗?”

    这一番话顿时就把伊万少校的话打回去了,娄副团长真可谓是太极高手,这一招就让伊万少校有点儿不知所措了,姜还是老的辣,这一点真的没有错。

    沈欢也不禁看向了伊万少校,他心想这回看伊万少校怎么应对。

    此时坐在伊万少校身边的,一个身材高大,看起来也很是肥胖的中年男人,突然开口道:“尊敬的中国朋友,正因为你们是我们最尊贵的客人,所以我们才会请你们报价,不然的话就显得我们不够有诚意了。所以还是请你们报一个价吧!”

    沈欢还记得此前双方互相介绍的时候,伊万少校介绍到了这个中年胖子,好像是曙光设计局的二把手,名字叫做米哈依尔,这人也是一个技术方面的专家,还曾主持过两种型号燃气轮机的设计研制。

    这时候娄副团长也是呵呵一笑道:“对不起,米哈依尔先生,我们的上级并没有授权,我们不能报价,这一点还请你们理解。这样吧,如果今天你们也不能报价的话,那么我们也只能各自请示之后,再进行谈判吧!”

    看来娄副团长也是深谙谈判之道,知道无论如何也不能报价,这样肯定会失去主动权,所以他就祭出了这一招。

    米哈伊尔也愣了一下,不知道说什么好了。

    这时候伊万少校倒是嫣然一笑道:“既然这样,我们就先不谈价格。我们先谈一下具体的细节,毕竟这些燃气轮机,到了你们的国家,也需要进行组装和调试,甚至将来还有可能合作进行改进,我说得对吧?”

    娄副团长点了点头道:“不错,我正想说这个,我们这一次除了想把你们的十台燃气轮机买回去之外,还想把你们的全套技术和图纸也顺便买回去,这样的话我们也就更方便以后的维护改进,而且这些图纸技术,对你们来说也没有什么用了,我说得对吧?”

    娄副团长提出来的这些,可能对方也是早有预料,所以伊万少校也是微微一笑道:“当然,这些图纸对我们来说,暂时用处不大,你们想要的话,问题也不是很大,毕竟我们今后还要进行更加深入的合作。那么就这些技术和图纸,可否请娄先生报一个价呢?不然的话,我也不好向上级汇报呀!”

    伊万少校还真是聪明,又把这一个难题还给了中方。

    不过还好,中方五人团早就商量好了的,这个价就是报出来也没有什么的。所以娄副团长也是微微一笑道:“当然,我们的确是应该报一个价,这些技术和图纸呢,应该算是一个附带的东西,所以我们商量了一下,五十万美元,不知道你们觉得怎么样?”

    虽然得到了授权是五百万美元,但是在之前商议的时候,沈欢就提出或许一百万美元可以拿下来,因此娄副团长才会初步的报了一个五十万美元的价格,这样的话,对方就是往上涨,也不可能涨太多。

    &nt25000燃气轮机心理价位的一个办法,可以说是非常妙的一招了,在来武克兰之前并没有买图纸技术这些内容的,都是沈欢提出来之后,娄副团长他们又汇报了上级,上级同意之后才有这个附带的谈判。
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