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【040】工程机

作者:雨雪紫冰辰

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    房长安提前给沈墨打了电话,知道他们家今天比较空才过来的,不过进门之后,沈墨家中还是有客。

    这是没办法的事情,以沈诚立与舒眉的交游,或者更准确的说是身份地位,在人情往来最为频繁热闹的过年期间,家里面想要空下来基本不可能。

    就好像他自己家这两年也总是宾客盈门一样,往年许久不曾走动的亲戚朋友这几年都很热情,格外注重礼节。

    “这是墨墨的通常,叫房长安,去年刚创业,做手机的。”

    “这俩都是我老朋友,这位高一点的,姓张,做装修的,这位看起来比较凶的,姓童,说不定你们以后还会有机会合作,他是卖手机的。”

    沈诚立笑呵呵的给房长安介绍。

    “张叔叔好,童叔叔好。”房长安也笑着打招呼。

    来客是两位中年男性,原本见来的是个学生模样的大男孩,并不怎么在意,只当是沈家小姐的同学或者沈诚立两人的晚辈,这倒是猜对了,但沈诚立态度郑重地进行介绍,俩人不免都有些意外。

    客气地回应了房长安的问候,面向看起来有点像混社会的那个中年男人道:“选择做做手机来创业,这可不容易,是做什么,自己制造手机吗?”

    房长安挨着沈墨在沙发上坐下来,点点头笑道:“对,反正试一下。”

    “那厉害了。”

    张某人也跟着捧场,但显然并没有多少兴趣。

    童某人因为业务关系,明显更热络一些,又问:“大概什么时候出货,准备在哪边销售,如果有什么需要,我可以帮点忙。”

    童某人叫童齐升,说这话倒不是托大,是看到房长安这么自然地在沈墨旁边坐了下来,而且看起来跟沈诚立、舒眉都很数落的样子,真准备帮忙。

    传统的手机销售体系之中,经销商有很大的话语权,甚至可以说,除了诺基亚、摩托罗拉、三星这种大牌子之外,国产杂牌里面,经销商想卖哪家,哪家就卖得好,因为消费者都没听过,全看店里怎么推销。

    这种线下销售模式在十年之后都还在,遍布祖国大江南北,以OPPO、VIVO为代表,小米从风光无限到一度苟延残喘,线下策略失误是重大原因之一,华为崛起,同样离不开线下的大力发展布局。

    在这个线上手机销售基本为零的时代里面,对于小品牌来说,经销商就是爸爸——当然,得是大经销商,普通的小店就是个店铺,从来就没有过话语权。

    房长安又是刚刚创业,自然更不可能是什么大牌子,因此哪怕是看沈诚立的面子,童齐升说“帮忙”的话也没有任何心理负担。

    童齐升在一家省内前二的连锁经销品牌工作,没到省区负责人的程度,但有一定话语权,大忙帮不上,小忙肯定是能帮的。

    “那我先提前谢谢童叔叔。”房长安确实有点意外,赶紧道谢。

    童齐升四十多岁的人了,久在商场,察言观色是融入骨子里面的本能,房长安虽有感谢,但并没有他预想中的表现,太淡定了。

    这让主动示好的童齐升心里面有点不快,暗想你个小屁孩,读了点书、家里有点钱,就跑去创业,你当做手机那么容易的?等你求爷爷告奶奶,货压手里出不去的时候,就知道劳资这句话有多重要了!

    沈诚立并未涉及有手机方面的业务,不过钱是好东西,地产是好东西,人脉更是,童齐升在沈诚立面前弱了何止一筹,虽然不爽,但还是有心要帮这个忙的。

    但得摆足了架子,赚够人情,最好等这小子求上门的时候再晾一晾,能让沈诚立张口那就再划算不过了!

    他城府很深,心里不快,但很快就调整好了情绪,笑道:“你留我个电话,有事说一声。”

    “诶。”

    房长安可不是真的十几岁的毛头小子,童齐升一闪而过的不快并未逃过他的观察,不过能够理解,而且说到底,人家毕竟是在示好,他也就装不知道,笑着答应。

    童齐升报了一串号码,房长安存了下来,又反拨回去。

    童齐升原本没想过要留他的号码,不过人家播了回来,沈诚立还在旁边呢,也就耐着性子存了下来,还特意问了一声“是哪个长安?”表明自己很上心。

    张某人见他还真郑重其事地跟个毛头小子交换联系方式,心里面暗暗好笑,也不多说什么。

    童齐升又问:“对了,你那公司叫什么名字?”

    “古诗词公司,手机名字暂定叫古词手机,就是唐诗宋词那个。”

    “哦,哦,好名字,好名字。”

    童齐升很给面子,心里面默默吐槽:“果然是小孩子起的名字,这叫什么来着?文青!”

    话题很快从这件事情上转开,聊了一阵,房长安基本是在听,随后童齐升两人告辞离开,重新回到客厅坐下来,沈诚立才叮嘱道:“我知道你要做网络销售,但你不要瞧不上这些手机经销商,现在网络销售的覆盖面有多大?这些经销商连镇里面都有连锁店,覆盖的人群和市场潜力太大了,你想做大,就离不开实体店。”

    房长安笑道:“您放心,我从来没敢小觑线下市场,只不过太费钱了,现在还搞不起,等赚了钱才有资格去开辟线下市场。”

    舒眉剥了个橘子,分一大半给沈墨,沈墨又分了一半给房长安,见老爸在瞅着自己,于是又甜甜笑着将手里的递给老爸。

    沈诚立表情很不爽地摆摆手,示意不吃。

    舒眉有点好笑地分了两瓣放到丈夫面前,笑着对房长安道:“你还挺有信心的?”

    房长安笑道:“只在于早晚的问题,第一款就算不能大火,让公司能活下去就行,中国手机市场肯定会在智能手机时代崛起,看准了这一点,总不会输太惨。”

    沈诚立问:“我听墨墨说,手机已经试产了?”

    “嗯,基本测试完成了,还有一些问题,但不算大,正在预热宣传了。”

    “准备什么时候发布?”

    “暂定是三月份。”

    舒眉问:“手机带过来了吗?”

    沈墨闻言也好奇地眨眨眼睛,盯着他,房长安笑了笑道:“巧了,刚好带了。”

    他从裤兜里面掏出第一批生产的工程机,沈墨还是第一次见,赶紧伸手捞过来,拿在手里面看。

    手机厚度到底没降下来,有112毫米,好在用的是塑料,后背有曲线,边缘并没有这么厚,侧边框也有点宽,好在4寸屏幕不大,前面板只有屏幕、听筒和三枚精心设计的触摸按键,整体看起来给人一种简洁美观的感觉。

    别的不说,至少比第一代小米手机好看,而且不止一点,如果在发布会上进行对比,可以称为“吊打”。

    沈墨又看后面,左上角摄像头,下方有闪光灯,中间偏上位置印着一个“詞”字徽标,后壳底部有一行小字:古词手机

    “还挺好看的!”

    沈墨翻来覆去地看,随后找到手机右侧的电源键,轻轻按开,看到屏幕亮了起来,标志性的青竹雨滴壁纸,底部有个横向箭头,标着“滑动解锁”。

    白嫩纤细的指尖轻轻一划,“咚”的一声像是水落清泉,进入手机桌面,软件不多,她翻开一下,同时迫不及待地问:“那个发语音的软件有吗?”

    “那。”

    沈墨已经看到了“灵犀”的软件,图标是个让人能一下子联想到消息的泡泡,颜色淡绿,看起来很舒服。

    她点进去,看到一个没填满界面的列表,底下是“消息”“通讯录”“我”三栏,她找到上面一个“刘丰”的聊天列表,点进去,看到有发的消息,轻轻点开。

    是房长安说的话:“刘丰刘丰!你个傻~~吊!”

    三人目光同时盯住房长安。

    房长安努力露出一个尴尬不失礼貌的微笑,“测试玩的,现在只有几台测试机装了这个软件,我也找不到别人发。”

    沈墨不在意这个,有点兴奋地问:“怎么发语音啊?”

    “这边,点一下,对,现在是语音图标,你就按着这里,就可以说话了,放开就直接发送出去,如果你不想发送的话,上滑就可以取消发送。”

    沈墨于是点出语音图标,看到有“按住说话”的淡淡小字提示,按着不动,手机界面上出现一个占据了小半个屏幕的话筒标识,她“喂喂喂”几声,就看到一道道代表着音量波动的弧线在闪烁。

    她按着不动,很小心地往上滑,看到了“取消发送”的提示,同时话筒标识在变淡,轻轻松开,刚刚录下的语音果然没发出去。

    “还有没有?我也想要一个……”

    小姑娘第一次见智能手机还可以这么玩,兴奋之下,都忘了爸妈还在跟前,亮晶晶的大眼盯着房长安,拖着小奶音开始撒娇。

    房长安汗都要下来了,赶紧道:“等那边生产线开工,我马上给你送来。”

    沈墨也注意到爸妈的眼神了,有点脸红,却又忍不住抿着嘴角偷笑,心里面泛起甜丝丝的欢喜,因为爸妈都没有更多的表态,意味着一定程度的默许和纵容。

    沈墨看完,舒眉也把手机拿过去,沈诚立则像是忽然想到了什么,道:“对了,年前我在上海认识一人,准备创业,想法和思路跟你说的很像,不过没有外卖,正准备注册呢,但他想的名字和域名被你注册掉了,叫美团……你要用吗?”

    “不用,您要的话我回头就给您转过去。”

    房长安掩住内心的震动,又问:“谁啊?”

    舒眉问:“是王江提到的那个项目吗?”

    沈诚立点点头,又笑着跟房长安解释:“叫王兴,创业过好几次了,校内网、饭否网,校内网被受够了,饭否被被关了,看样子短时间开不了了,他也关注到了Groupon的模式,想弄个团购网站……正找投资呢,一朋友刚好认识,顺便聊了一下,挺有想法,我觉得可以试一下。”

    房长安笑道:“我听过这个人,确实挺厉害的,不过外卖这一点很重要,早点布局应该会更好。”

    历史上,美团刚刚创立,就是王江第一个进行的种子投资,但房长安确实没想到沈诚立能因此而扯上关系。

    他原本的构想里面,沈诚立两个选择要么自己物色人选,另起炉灶,要么等国内有类似平台出现,提早进行投资,相对来说,后者更保险,但前者也并非没有机会。

    关键在于之后的千团大战,沈诚立有资金人脉,他可以一定先知先觉的方向,而且有先发优势,拼个当初滴滴优步合并的结局应该不难。

    不过考虑到沈诚立的性子与客观状况,房长安认为沈诚立会更倾向于后者,也就是在早起进行投资。

    事实也是如此,只是沈诚立在这么早就接触到了美团,确实让他有些意外。

    从一个普通人的角度来说,房长安对美团没有太多的好感,但即便换了另一个平台,在去的垄断地位之后,与美团的行径也不会有两样。

    资本逐利是天性,而有些行业天生就具有垄断属性,重要性是进行管控,俗话说的好,他要是体面,就让他体面,他要是不体面,就帮他体面。

    貌似《让子弹飞》今年底就要上映了……

    快到中午的时候,房长安跟沈墨一块离开,去同学聚会,王珂那边有个堂姐结婚,今天不来参加。

    一个学期没见,一共十多个同学,再见都分外亲热,又多少都有些变化,有的更开朗了,有的更漂亮了,还有人居然连口音都变了,半普通化改不回来。

    中午吃完饭,又去唱歌,期间几个女孩子一直在QQ群里面聊天,王珂还发了好几张那边结婚的照片来。

    第二天下午,房长安乘坐高铁(云龙原型为徐州,此时高铁站还没使用,高铁也在老车站,前文有过错误,已改)返回京城,学校开学比较晚,不过王珂还是跟着他一块回去了。

    两边家长都知道,都已经互相见过家长了,也没啥意见。

    沈墨也知道了,也没提出什么意见,王珂在车上的时候还跟她聊天,看起来十分融洽和谐,讨论学校那套房子接下来该用什么家具之类的问题,不知道的还以为俩人要同居。

    房长安有种感觉,即便俩小姑娘都不想面对那种场景,这事估计也瞒不了多久了。

    风暴总有来临的一天。

    在此之前,他心里面是有些底的,但真正到来之前,谁也不能保证它究竟是怎样的。

    当然,再次之前,他将要带着第一代古词手机亮相,亲手拉开中国智能手机崛起的大幕。

    未来许多年里面,这都是仍存在于许多人记忆中的事情,乃至于不少人慕名到网上去找寻挖掘各种资料细节。

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