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第两百三十二章 危机亦是机遇

作者:重开吧

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    “一般而言,我们评价电商网站的好坏,惯用的标准无非是‘多快好省’,分别是商品多,发货快,东西好,价格低,    这个标准也是电商的初衷。”

    “然而随着传统电商的快速发展,初衷或许还在,但是初心却开始变了,在传统电商往精品化转型的同时,无形之中也给消费者制造了不少消费屏障。”

    “不仅偏离了电商简单易上手的初心,同时为了制造利润,    也不得不费尽心思掏空消费者的口袋,    层出不穷的购物节和活动,也迟早会让消费者感到疲劳,甚至产生逆反心理。”

    周东升浅谈了几点传统电商的毛病,随之话锋一转,“这也是我们的机会,推好货的成功除了发挥社交电商的作用之外,也是将电商重新落于实惠这个初心上。”

    “物美价廉,不但是抢占下沉市场的利器,甚至可以影响到传统电商的用户群体,尤其是对价格敏感的群体。”

    “除此之外,我觉得平台化最重要的一点,那就是扩大差异化,专注于发挥我们推好货的优势,专攻移动电商平台,甚至直接放弃pc端都无所谓。”

    “互联网时代来临的时候,将传统生意搬到互联网之中便是商机,而移动互联网时代之中,将传统互联网生意做到极致,    同样是机会。”

    “移动互联网的便携性,    注定未来绝大多数人都会将大量时间花费在手机上,    其中社交软件就会占据大头。”

    “而移动社交之中隐藏的商机,其实也早就有人将其挖掘,只不过挖的比较浅,只是在朋友圈之中从事微商生意。”

    “就连传统电商巨头和腾达这样的互联网巨擘,也不过是选择强强联手,为景东开启在社交软件上的入口进行引流,都没有将社交优势发挥出来。”

    “但我们做到了。”周东升侃侃而谈,说到这一点的时候颇有几分与有荣焉的感觉,毕竟自己已经参与到了拼夕夕诞生这一历史事件之中。

    甚至,还起到不小的推动作用。

    “除了专注移动电商平台,将我们社交电商的优势最大化之外,从拼团模式之中我也发现了一个重点,那就是我们改变了传统电商中‘人找货’的形式。”

    “通过社交来将拼团信息如同病毒般大量散发出去,无疑是一种崭新的‘货找人’模式,消费者都不需要主动去寻找商品,朋友们就会通过转发拼团信息将商品展现在他面前。”

    “人都是有惰性的,我们毋需去对抗消费者的惰性,反而可以将其贯彻到底,除了借助社交来散布拼团信息之外。

    我们也可以将大量拼团信息垂直集合在拼团信息下面展示,让消费者更方便浏览,只要感兴趣即可拼团下单,将消费流程进一步简化。”

    比起还处于瞎子过河阶段的顾品品和黄铮,周东升好歹是见识过拼夕夕的成熟模式,随便摘几点都可以说道说道。

    顾品品听得入神,在周东升的大胆描述下,她心目中的平台雏形也愈发清晰呈现,已然是呼之欲出。

    周东升就相当于把参考答案展示在了顾品品这个学霸面前,帮顾品品省去了不少绕弯路的时间。

    “我们不仅要兼顾传统电商平台‘多快好省’的优点,还要充分发挥移动电商平台的便利,再加上‘乐’和‘社交’两大关键因素。”

    “多快好省,便乐社交,这就是我们要做的平台方向。”毕竟是学霸,顾品品也是举一反三,将周东升一番话进行了总结性发言。

    周东升拍了一下桌子,“对了,这就是我想说的,希望能给顾姐一点参考价值。”

    “这可不仅是一点参考价值呀,我这次总算是感受到你这个小子的厉害之处了,我敬你一杯。”顾品品意味深长的说道,爽快的拿起酒杯一饮而尽。

    “哈哈哈,看来我这个小师妹总算是被你折服了,之前可一直都是不太服气呢。”一旁的黄铮笑着调侃了一句。

    “就跟我一开始不觉得‘推好货’能行一样,我们搞技术的都比较务实,一切都以事实说话。”顾品品语气认真的说道。

    “有顾姐这样能够同黄哥取长补短,优势互补的得力助手,我想这也是我们平台走向成功的重要因素之一,并且是不可或缺的那一部分。”

    周东升顺水推舟再送上了一记马屁,顾品品也是不由展颜一笑。

    就在黄铮准备说点什么的时候,电话却突兀的响起,黄铮面露歉意,示意自己接个电话。

    “喂。”黄铮接起电话,眉头缓缓皱了起来,表情看起来有些矛盾,似乎是欣喜中夹杂着一丝焦急。

    “好,情况我知道了,一定要优先保证发货的事情,其他的我来想办法。”片刻之后,黄铮严肃的叮嘱道,随后才挂掉了电话。

    还没等周东升询问,黄铮立马说道:“遇上麻烦了,据技术部的人说,今天推好货直接爆单了,日订单已经突破20万单,并且还在持续增加……”

    “由于速度增长太快,仓储发货那边压力很大,同时后台方面也需要进行紧急扩容来应对流量冲击……”

    周东升面露诧异,“这不是大好事吗?之前我们不是已经预料过这种情况了么?”

    黄铮稍微有些尴尬的表示:“虽然有些预料,但是没有想到增长的速度居然这么快,这突然暴涨的流量来得有些猝不及防。”

    “针对荔枝这一应季水果的拼团活动,我有想过会有所成效,但是确实没想到效果居然这么好!”

    “好在有东升你之前融资的一大笔资金保底,这两个问题解决起来都不困难,无非是花钱而已。”

    “不过,我们俩个就不能陪你们了,得赶紧回去加班了,我还得赶过去仓库那边督战才行。”

    黄铮面露歉意的说道。

    “这说的是哪里话,好歹我也是股东之一,要是需要帮忙尽管开口,我在魔都这边还是有点人脉的。”周东升笑着说道。

    “要是这点问题我都解决不了,那我还创什么业呀,那你们俩个继续吃,我们俩就先失陪了。”

    黄铮跟顾品品一同起身,饭都还没吃完,风风火火的模样显然是已经迫不及待想要回到工作岗位上去了。

    光是这份创业热忱就令人刮目相看,周东升笑着说道:“那我就不留你们了,黄哥顾姐你们路上慢点,这波爆单至少证明了我们的模式潜力无限!”

    “这次危机暴露出我们运转能力不足的问题,但同时也是巨大的机遇,只要跨过这道坎,稳固消费者群体和口碑,相信突破100万这个目标也就不远了。”

    黄铮露出信心满满的笑容,在电商领域再三碰壁之后,这一次总算是抓到了成功的尾巴。

    三个人相视一笑,对于推好货的未来充满了信心,随后黄铮跟顾品品就匆忙离开,前去解决推好货爆单的危机。

    而周东升十分清楚,拼夕夕的奇迹才刚刚开始。
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