糯米糍荔枝是“大小年”结果现象最为典型的低产荔枝品种，生产中普遍存在成花难、保花保果难、滥用肥料与农药等问题。

    在荔枝的传统产区，越省的惠州市，荔枝曾经遭遇“小年中的小年”，产量猛减，市场价创下历年新高，售价一度达到120元/斤的天价！

    当然，看着水果种植基地里面硕果累累的糯米滋荔枝种植园，关学列是不用担心产量的问题。

    他组织人手，将糯米糍荔枝采摘下来，最后一统计，亩产量400公斤。

    桂省糯米糍荔枝的亩产量平均不会超过200公斤，而水果种植基地这边的荔枝产量，是其一倍以上。

    其中有神农角空间种子优化的效果——益植百分之三十，当然也有灵泉牌有机液肥的功劳。

    糯米糍荔枝亩产量400公斤，糯米滋荔枝种植园有350亩，总产量是140000公斤，折算成斤的话，是280000斤，也就是140吨。

    虽然是有机绿色种植，但是因为有变异瓶子草和灵泉牌有机液肥，所以种植成本反而比一般的种植成本要来得低。

    常规的种植成本，一亩地都要1500元以上，而水果种植基地这边，一亩糯米糍荔枝，投入还不到1000元，也就是800左右。

    而水果的价格是随行就市，波动很大的。

    大量上市的时候，价格贱到家了。

    而遇上小年或者天气原因，产量锐减，水果的价格就会像做火箭一样。

    就算糯米糍荔枝，便宜的时候，几元一斤有，贵的时候，4050元一斤，乃至120元一斤的天价都有人喊出来过。

    水果种植基地的糯米糍荔枝，眼下可以说是蝎子拉屎——独一份，风味又远超别人家的糯米糍荔枝，你让关学列卖一个友情价，那是绝对不可能的。

    几个公司高管聚在一块商量了一下，最终将价格定在了50元一斤。

    这个价格是关学列负责的水果种植基地供货给苏世贤负责的神农果园的价格。

    一斤50元，一亩地平均400公斤，也就是说，一亩地收入2万元，扣掉800元的成本，也有1.9万元收益，350亩地，就是665万元的收益。

    这个数字让关学列脸上露出了喜意，等水果种植基地和养猪场都完全运转起来，那么他负责的业务，将不会继续亏损下去，反而会产生盈利，在公司的高管层里，也可以真正抬起头来。

    虽然在这之前，吴思源从来没有给关学列利润上的压力，但关学列心中却始终憋着一口气在，就是想要好好证明自己，证明自己不是只会花钱，还会给公司赚钱。

    很明显，他做到了。

    吴思源关注到，这段时间以来，桂省这边农牧开发公司的员工们，一个个精神状态也积极了许多。

    他的无名铁戒一直在闪，说明这种情况给吴思源增加了不少的影响力。

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    关学列的供货价格是50元一斤，而神农果园则直接在其价格上翻了一倍，对外售价100元一斤！

    当然，虽然吴思源，苏世贤等人都对糯米滋荔枝的品质有信心，敢卖100元一斤，但如何卖，也是要讲究策略的。

    经过多次开会讨论之后，阳城神农果业有限公司终于确定下来营销方案。

    2015年5月，少量的糯米滋荔枝在神农果园一百多家门店上市，标价100元一斤，会员价则是95元一斤。

    就算是会员价，这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。

    神农果园的消费者还是看得多，敢买的寥寥无几，往往一天下来，一百多家门店加起来都卖不出十斤。

    消费者议论纷纷，都说神农果园是想钱想疯了，100元一斤的水果都敢卖！

    不过神农果园很快启动了营销策略，先推出了搭送活动。

    凡是在神农果园进行消费的客户，无论消费多少钱，哪怕买一根香蕉，都能得到一份包装精美的三角小礼包，内含天价荔枝五粒。

    顾客一开始是很稀罕的，毕竟这东西包装那么精美，本来想有个惊喜，但拆开之后看到五粒糯米滋荔枝之后，心里有了严重的落差，立刻就嫌弃起神农果园来了。

    “什么呀，纯粹是恶心人啊！垃圾，以后再也不去他家买水果了！”

    很多顾客心里愤愤不平，想直接将这五粒糯米滋荔枝丢到垃圾桶里。

    只是包装拆开之后，浓郁而独特的糯米滋荔枝果香就四溢出来，一下子就勾住了他们的胃。

    “这味道好香啊……算了，浪费可耻！还是不丢了，先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念，家里刚好有几人，于是就将五粒糯米滋荔枝给分吃了。

    “嗯……”

    浓郁的香味在口腔里爆炸，一下子就征服了这些客户的味蕾。

    他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去，结果发现……没了，只看到小礼包里面有一张精致的卡片。

    卡片上写着规范化的感谢语，最后说明，凡是在5月15号之前，就关注神农果园的公众号神农士，成为其会员的消费者，就可以获得精美大礼包一份，并且享有不定时会员优惠活动。

    办会员这个点子，是新任常务副总裁黄育平提出来的，他说，在营销糯米滋荔枝的过程当中，可以同步推行会员制。

    会员制，是用户精细化运营的。

    根据一项网络报道，一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟，可以看到2.4个品牌。

    如此高频的品牌接触，企业想要获得一个忠实客户，一个字，难！

    所以，通过会员制，将顾客圈到自家的鱼塘里，就可以不断增加自家品牌的曝光度，进而促成顾客在自家品牌上消费。

    世界最良心视频网站flix，一年的营收上百亿美元，其中98都来自于会员收入。

    &nst，在国内还没开店就卖出16万张会员卡，每张199元，店还没开，就先收了3200万元。

    这两家企业光靠会员就可以衣食无忧！

    可见会员制是拥有很大的潜力。

    所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。